Мога ли да договарям цената на резервните части? Е, това е въпрос, който ме задава много като доставчик на резервни части. И отговорът не е толкова ясен, колкото може би си мислите.
Нека започна с това, че в света на резервните части договарянето на цените е често срещана практика. Не става въпрос само за хайвер за най -ниска цена; Става въпрос за намиране на честна сделка, която работи както за купувача, така и за доставчика. Искам да кажа, че всички сме в този бизнес, за да си изкарваме прехраната, нали? Но в същото време ние също искаме да поддържаме клиентите си щастливи и да се върнем за още.
Когато става въпрос за договаряне на цената на резервните части, има няколко фактора, които трябва да се вземат предвид. На първо място, цената на производството играе огромна роля. Виждате ли, правенето на резервни части не е евтино. Има суровини за закупуване, разходи за труд за покриване и режийни разходи за отчитане. Така че, ако цената на тези неща се повиши, естествено е цената на резервните части да последва.
Например, да кажем, че говорим заПерсонализирани части от неръждаема стомана CNC, направени от ISO9001 Сертифициран доставчик на Китай. Неръждаемата стомана е висококачествен материал и цената му може да се колебае в зависимост от пазарните условия. Ако цената на неръждаемата стомана се повиши, може да се наложи да увеличим цената на нашите персонализирани части за завъртане на CNC от неръждаемата CNC. Но това не означава, че не сме отворени за преговори.
Друг фактор е сложността на частта. Някои резервни части са наистина лесни за приготвяне, докато други изискват много време, умения и специализирано оборудване. ВземетеOEM алуминиев CNC завърта части с прецизна толерантностнапример. Постигането на прецизна толерантност при алуминиево завъртане на ЦПУ изисква усъвършенствани машини и висококвалифицирани оператори. Това означава по -високи разходи за нас, които се отразяват в цената. Ако обаче клиент дойде при нас с голяма поръчка или предложение за дългосрочно партньорство, може да сме готови да работим върху цената.
Количеството на поръчката също има значение. Ако купувате само една или две резервни части, цената на единица вероятно ще бъде по -висока. Но ако правите насипна поръчка, често можем да предложим по -добра цена. Това е така, защото можем да спестим от производствените разходи, като правим повече части наведнъж. Можем също така да намалим разходите за доставка и обработка, когато изпращаме голяма поръчка.
Сега, нека поговорим за пазарната конкуренция. В индустрията за резервни части има много доставчици. Това означава, че трябва да бъдем конкурентоспособни с цените си, ако искаме да привлечем клиенти. Ако клиент дойде при нас и каже, че са намерили по -добра цена другаде, обикновено ще го разгледаме. Може да не винаги можем да съвпаднем с цената, но ще се опитаме да намерим средна позиция. В крайна сметка ние не искаме да губим потенциален клиент само заради няколко долара.
Но преговорите не са само за получаване на по -ниска цена. Става въпрос и за изграждане на връзка с клиента. Когато клиент дойде при нас и започне да преговаря, това показва, че те се интересуват от нашите продукти и сериозно се занимават с бизнес с нас. Ние ценим тези видове клиенти и е по -вероятно да работим с тях, за да намерим добра сделка.
Например имах клиент, който търсешеАнодизирани компоненти за завъртане на ЦПУ. Те искаха по -ниска цена, но също имаха някои специфични изисквания към компонентите. Вместо само да се съсредоточим върху цената, работихме заедно, за да намерим решение, което отговаряше на техните нужди. Ние коригирахме някои от производствените процеси, за да намалим разходите, без да компрометираме качеството. В крайна сметка успяхме да постигнем споразумение, което направи и двамата щастливи.
И така, можете ли да договорите цената на резервните части? Отговорът е да, можете. Но е важно да се подходи към преговорите по разумен начин. Направете своите изследвания, познайте пазарната цена и бъдете готови да обясните защо смятате, че по -ниската цена е оправдана. Ако можете да ни покажете, че сте сериозен клиент и че сте готови да работите с нас, ще направим всичко възможно да намерим сделка, която работи и за двама ни.
Ако сте на пазара за резервни части и искате да обсъдите цената, не се колебайте да се свържете. Винаги сме отворени да водим разговор и да видим дали можем да постигнем споразумение. Независимо дали се нуждаете от персонализирани части за завъртане на CNC от CNC, части за завъртане на CNC OEM, или анодизирани компоненти за завъртане на ЦПУ, ние сме тук, за да помогнем. Нека работим заедно, за да намерим най -доброто решение за вашите нужди.
ЛИТЕРАТУРА
Общи знания за индустрията за резервни части и практиките за преговори за бизнес.
